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글로벌 기업 성공사례 분석
‘세계 최대의 스포츠용품 전문 기업 나이키’
- 목 차 -
1. 나이키 회사소개
2. 나이키의 발전과정
3. 나이키의 주요성공 원인
4. 나이키의 아웃소싱 전략
5. 나이키의 광고전략
6. 나이키 Vs 아디다스
7. 나이키의 글로벌 스포츠마케팅
나이키 브랜드 네임의 어원
나이키는 그리스 신화에 나오는 승리의 여신인 니케(Nike)의 영어식 발음이다
니케는 옛날부터 그리스 신화에서 제우스 옆에 앉으며 승리를 가져다주는 상징으로 사용되었기 때문에 나이키도 ‘저희 제품을 사용하시면 꼭 승리 합니다’ 라는 메시지를 담고 있는 것이기도 하다.
1. 나이키 회사소개
1) 창립자 전설적인 오레곤 대학 육상 코치인 빌 바우어만(Bill Bowerman)과 같은 대학의 경영학도이자 바우어만의 지도를 받는 중거리 육상 선수였던 필 나이트(Phil Knight)가 공동 설립. 이들의 오랜 파트너쉽은 1962년 블루 리본 스포츠(BRS, Blue Ribbon Sports)의 설립으로 시작되었으며, 창립 첫 해의 매출은 8,000달러였다. 1972년 BRS는 그리스 신화에 나오는 승리의 여신의 이름을 따 회사 이름을 나이키(Nike)로 바꾼다.
2) 직원 나이키에는 본사가 위치한 미국 오레곤주와 유럽 지역의 본사가 위치한 네덜란드를 비롯해, 세계 각지에 약 23,000명의 직원들이 일하고 있으며, 생산, 운송, 판매, 서비스 등의 분야에 종사하는 사람들을 합치면 그 숫자는 약 100만 명에 이른다.
3) 주식 심볼 NIKE. 1980년 뉴욕 증시에 상장되었다.
4) 시설 나이키는 오레곤, 테네시, 노스 캐롤라이나 그리고 네덜란드에 시설을 보유하고 있으며, 15 개의 나이키 타운 매장, 80곳이 넘는 나이키 팩토리 매장, 2 곳의 여성 전용 부티크인
나이키가디스 (Nikegoddess)와 100여 개가 넘는 관리 사무소를 운영하고 있다.
5) 계열사 ① 콜한(Cole Haan): 남성 및 여성을 위한 고급 캐쥬얼 신발과 악세사리를 취급.
본사는 메인주 야모스에, 디자인 본부는 뉴욕에 위치 ② 바우어 나이키 하키(Bauer Nike Hockey): 캐나다 퀘벡주 몬트리올에 위치한 세계 최대의 하키용품 제조사. ③ 헐리 인터내셔널(Hurley International): 20년 경험의 베테랑 밥 헐리(Bob Hurley)가 창립한 10대를 위한 고급라이프스타일 브랜드로써 캘리포니아 코스타 메사에 위치. ④ 컨버스(Converse): 거의 100년의 역사를 가지고 있는 유명 글로벌 브랜드. 메사추세츠주 노스 앤도버 위치.
6) 본사 오레곤주의 세계 본사에는 16개의 건물들이 각각 스포츠의 아름다움을 잘 보여주고 있다. 20만평 규모의 본사에 들어선 넓은 축구장과 잘 다져진 오솔길, 그리고 체육관들은 나이키 직원들에 의해 십분 활용되고 있는데, 특히 각 빌딩들의 이름은 나이키의 성장에 기여를 한 운동선수들의 이름을 따지어졌다.
7) 판매점 첫 나이키타운은 1990년 오레곤 주 포틀랜드에 개설되었으며, 고객들과의 소통이 용이하고 브랜드를 잘 이해시킬 수 있는 매장 환경의 새로운 기준을 마련한 셈이다. 평균 900 평방 미터의 매장 공간을 갖추고 있는 나이키타운은 매 해 수백만 명의 고객을 맞이하고 있으며, 미국에만도 약 4,000명의 판매 직원이 일하고 있다. 현재까지 미국 내에는 13곳(애틀랜타, 보스턴, 시카고, 덴버, 호놀룰루, 라스베가스, LA, 마이애미, 뉴욕, 오렌지카운티, 포틀랜드, 샌프란시스코, 시애틀), 미국 이외에는 4곳(베를린, 런던, 멜버른, 토론토)에 나이키타운이 있다. 또한 나이키는 1984년 이래로 세계 각지에 나이키 팩토리 스토어를 운영하고 있는데, 현재 미국 내에 80군데 이상이 영업을 하고 있다. 2001년 10월에는 활동적인 여성들만을 위한 2곳의 나이키가디스 (NIKEgoddess) 매장 중 한 곳을 개장했다.
2. 나이키의 발전과정
세계적으로 유명한 브랜드들의 면면을 살펴보면 대부분 오래된 역사를 갖고 있는 경우가 많다. 그러나 [나이키]는 30년 남짓 되는 역사를 갖고 있을 뿐이다. 스포츠 분야의 넘버 원 브랜드 [나이키]는 현재의 명성과는 달리 그 출발은 초라하기 짝이 없었다.
1) 1950년대 미국 오레곤 주립대학에서 만난 운동선수, 필 나이트(Phil Knight)와 그의 코치 빌 바우어만 (Bill Bowerman)에서부터 나이키의 역사는 시작된다. 대학 졸업 후 나이트는 스탠포드 경영대학원에 진학하고, 바우어만은 여전히 코치로 남았지만, 여전히 그들에겐 운동화가 공통 관심사로 남아있었다.
나이트는 일본으로부터 발달된 기술을 입수함으로써 현재 독일이 독점하고 있는 미국내의 운동화산업의 질을 높여야 한다는 생각을 가지고 있었고 바우어만 역시 기록을 향상시키기 위해서는 고성능 신발이 결정적인 영향을 미칠 수 있다는 것을 알고 있었다.
뜻이 맞던 이들은 의기투합하여 1964년, 각각500달러씩을 투자하여 [BRS(Blue Ribbon Sports)]라는 회사를 설립했다. 나이키의 전조라고 할 수 있는 이 회사의 시작은 다소 엉뚱했다.
2) 1960년대 일본을 여행하던 나이트는 당시 유명한 신발 회사인 [오니쓰카 타이거]를 방문하였고, 순간적인 애드립으로 자신을 [블루리본 스포츠사]의 대리인으로 소개하였던 것이다. 일본 기업들이 현지시장에 대한 정보가 부족했기 때문에 가능했던 해프닝이었지만, 결과는 나쁘지 않았다. 1963년, 나이트는 타이거 슈즈 200켤레를 들여왔고 [BRS]회사이름으로 사업을 시작하였다. [오니쓰카 타이거]에서 생각하는 것과 달리 보따리 행상에 불과했던 나이트와 바우어만은 상점하나 없이 집 차고에 제품을 쌓아두고 대학 운동장을 돌아다니며 트럭장사를 했다. 해프닝 속에 시작된 나이키의 출발은 그리 좋지 않았다. 첫 해에 8천 달러의 판매와, 단
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?pk=11062729&sid=sanghyun7776&key=
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